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农机行业面临的新挑战

发表时间:2020/11/2 11:05:08 | 浏览次数:

 对处于深度转型升级发展期的农机行业而言,受政策驱动、集中更新、疫情等多方因素的影响,2020年上半年经历了“先抑后扬”的发展过程。

农机行业进入的低门槛、技术与产品产业短板并存、传统市场饱和与新兴市场交替等,令后续市场运行面临更多的变数与挑战,行业发展仍处于缓速动荡期。

 

面临的挑战重重

1.刚性需求减弱

回顾传统大众农机产品市场发展历程不难发现,近年增幅一直低位徘徊且多数市场出现大幅滑坡,产品主营收入增幅趋缓,利润跌幅增大,多数企业经营困难出现亏损,大部市场刚性需求基本丧失,进入存量时代。

 

伴随着家庭农场、合作社以及农机服务组织崛起,市场需求向大型化发展,存量市场更新多为大型机械,作业效率提高,对市场需求量产生挤压。

 

2.核心技术及资源掌控不足

目前,大中拖核心部分底盘的变速箱、离合器、后桥、液压等部件系统,技术升级明显不足;液压部分多数企业仍然沿用了强压型分配器结构。同时,超大功率发动机国产化严重不足,依赖进口,大型智能化产品半数以上是国外产品。

 

经历了多年的进步与发展,国内农机产量、使用量、需求量都处于全球第一。但是,核心能力、核心技术、核心部件等核心资源没有真正掌握在自己手里。

 

核心资源掌握不足,导致国内农业机械化和农机装备产业发展不平衡,表现在农机装备有效供给不足,门类不全和中低端产品产能过剩并存,高端农机产品依赖进口,同时,国产机具的可靠性、适用性和智能化水平有待进一步提升,产品同质化现象突出。

 

3.空心化

伴随着全球经济发展速率不断回落,新旧产业交替以及多方因素影响,经济结构变迁与重构成为常态。

 

看农业及农机产业,近年来国内粮价不稳、土地流转进入攻坚阶段、规模化作业程度不足、农业种植成本增加、农机用户作业收益下降、购买力不足、消费不振等,导致产品更新周期延长,对投资性需求形成较大压力。

 

在诸多利空因素叠加的背景下,市场下行,收益下降,用户、企业经营者及风投等主体对农机投资热情降温,出现严重投资边际效应递减。

 

4.成本上升、利润下降

传统农机品类市场大部已经进入存量市场,新生需求严重下降,同质产品竞争严峻,价格比拼无处不在,而人工、原材料、部件加工环保整治等费用却不断上涨,利润降低,企业生存与发展愈加困难。

 

伴随着产业深度调整与升级继续,农机产业面临的“成本上升、利润下降”的挑战将成为常态,如何破解这一难题,决定了企业的命运走向。

 

5.门口的“野蛮人”

农机行业面临的新挑战与应对之策

中国拥有全球品类最齐全的机械工业部件资源体系,拥有全球第一的产业规模,但是在大型智能化产品、高端核心部件、智能操控软件等诸多领域严重依赖进口。

 

全球农机阵地的制高点掌握在欧美、日韩等国家和地区手里,这些高端和垄断产品整体数量不庞大,但是价值比重很大。

 

6.人口红利削弱

我国农业生产领域,越来越多的年轻人不会种地,也不愿意种地,更不愿意当农机手,现代农民队伍延续也是巨大挑战。

 

7.传统营销渠道落后

伴随着信息互联网手段的普及,传统的农机销售渠道已经无法满足用户消费需求,电商和社交类渠道去中心化趋势越来越明显,正由原来的实体店传统销售渠道模式向“实体店+电商”模式转变,以微信、QQ、抖音、今日头条等平台为载体工具的社交类营销得到行业的关注。

 

比如疫情期间,通过网络进行营销活动的企业,都为后续销量提升积蓄了力量,取得了显著成效;但仍有不少企业采用传统的销售模式,其营销手段已经落后于时代进步。

 

应对挑战的对策

1.坚守主业,筑牢立身之本

从根本上讲,只有立足本行业,做专、做精、做透,做出不同凡响的价值,才是大多数中小企业的出路。

 

所有农机企业不管是做传统产品还是新兴产品,贵在坚持,绝不能够只图眼前利润而朝令夕改。这就是常说的,要善于站在垂直产业链的某个环节,在某个产品和服务上创造独特的优势,才有生存发展的基础。

 

2.精耕细分市场,挖掘潜在机会

想要找到市场机会,就必须精耕细分领域,主动出击,积极寻找用户需求。

 

必须清醒地认识到,即使是最大众的传统市场,也有差异化的产品需求。比如,旋耕机在河南、河北、山东等平原区域适用,在内蒙古、甘肃等西北区域就不完全适用。

 

在这个过程中,必须高度关注产品“能用不代表好用”,各行业都在推行“小流水线”的个性化定制就是这个道理。

 

3.科技创新

农机行业因长期技术创新乏力造成的短板效应比较明显,想要突围,就必须倾力培养和不断提升科技创新能力,为用户提供适用、好用、耐用、先进的农机产品,这才是产业升级的必经之路,且任重道远。

 

4.用户需求导向

不管是研发制造或者经营什么品类的产品或服务,都必须以用户需求为基础,要结合市场需求变化不断调整经营方向。

 

最忌盲目跟风或坐在办公室里拍脑袋,要到市场随时了解一线动态,到田间地头倾听用户真实的声音,找准用户需求点,就找准了发力点。

 

5.为用户创造新价值

农机企业不能只为做农机而做农机,要善于联合相关农资、农机服务、金融、物流等经营主体或企业组织,通过提供完善、周到、及时的服务,帮助用户挣钱,创造新的、更大的价值。

 

只有用户有钱赚,企业才能有钱赚,才能实现长足发展。

 

6.资源调整

农机企业必须结合自身实际进行调整与重组,尤其要掌控核心部件、核心技术、核心工艺、核心人才等资源,适时调整市场经营策略。

 

以海外市场为发展主线的企业,要积极拓展国内资源和国内业务;深耕国内市场的企业,要进行根据地巩固和新市场、新资源的持续拓展,主动适应环境和市场变化,打造可持续发展的核心竞争力。

 

7.互联网

农业机械作为典型的传统产业,也正在AI人工智能、大数据、5G、云计算等科技智能的推动下,焕发出新的时代特征,无论是农业机械产品、农业机械操纵系统,还是流通交易方式、信息交流方式,都被赋予了更加智能化的标志。农机产业的未来,在信息技术的帮助下也充满了无限的可能性。

 

农机企业必须顺应大势,在技术创新、产品智能化和产品先进性方面做出更大努力。同时,要全面借助信息化,加大“互联网+”“物联网+”以及电子商务平台与实体交易的融合,实现线上、线下有效互动,让传统产业插上科技智能的翅膀。

 

农机行业发展与进步是挑战与机遇并存的过程,秉承和坚持创新,才能使行业焕发更多生机与活力。

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